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營(yíng)銷管理者,學(xué)會(huì)靠自己

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-24 08:05:38  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

俗話說(shuō):“在家靠父母,出門靠朋友”,感覺也是這么回事;但是,這里有一個(gè)前提條件,就是“人”要有這個(gè)實(shí)力,有這個(gè)基礎(chǔ),“人”說(shuō)到底還是要靠自己!

對(duì)咱們 營(yíng)銷 管理者來(lái)說(shuō),更是如此!

首先,工作靠自己。

找工作,合適自己的工作才是最好的工作。自己找的工作,自己最會(huì)珍惜,也是最合適自己的工作。如果我們的工作是委托他人聯(lián)系得到的,那么我們對(duì)這個(gè)工作很可能不會(huì)用心,不會(huì)珍惜;而同時(shí),這個(gè)工作也很有可能不適合我們自己,不管是工作的氛圍還是工作的前景,可能與我們自身的性格、興趣相沖突。

筆者曾經(jīng)幫助朋友的侄子找工作,在此過(guò)程中,筆者付出了很多“無(wú)私的奉獻(xiàn)”;最后,朋友的侄子進(jìn)入了公司工作,但是往往呆了一段時(shí)間后選擇了離開,因?yàn)樗X得這個(gè)工作并非他們所想的工作,也非他興趣所在的工作。該侄子最后自己找了一份白酒銷售工作,結(jié)果工作越來(lái)越出色,現(xiàn)在已經(jīng)升職為區(qū)域經(jīng)理了。

經(jīng)歷此事后,筆者反省:

自己找的工作,最適合自己,也最容易發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),挖掘自己的潛能。

不要輕易答應(yīng)幫助別人聯(lián)系工作,因?yàn)槟闼扑]、安排的工作,很大程度上不適合別人的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),同時(shí)自己“吃虧不討好”。

工作,還是要靠自己!

其次,收入靠自己。

“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定一切”。我們現(xiàn)在都是平頭老百姓,必須要賺錢來(lái)養(yǎng)家糊口。錢從哪里來(lái)?顯然,也要靠我們自己。

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)心、指導(dǎo)我們,朋友同學(xué)會(huì)偶爾借錢給我們;但是,我們的收入,還是必須要靠我們自己來(lái)賺取,沒(méi)有任何人會(huì)直接給予我們大把大把的鈔票。

要想賺錢,那么就得做出業(yè)績(jī)來(lái);對(duì)于咱們 營(yíng)銷 人員來(lái)說(shuō),將我們的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái),做好銷售業(yè)績(jī),然后獲得提成,這就是我們收入的來(lái)源——而且絕對(duì)是光明正大、辛苦掙來(lái)的錢!

沒(méi)有任何人會(huì)施舍錢財(cái)給我們,我們也不希望靠別人施舍來(lái)過(guò)日子;所以,我們?cè)撟龅氖虑椋褪抢侠蠈?shí)實(shí)做好我們的工作,創(chuàng)造出優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),然后收獲相應(yīng)的回報(bào)!

從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō),收入也要靠我們自己!

再次,舞臺(tái)靠自己。

我們每個(gè)人的舞臺(tái)、平臺(tái),也是靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的。

如果我們沒(méi)有這個(gè)能力,不能很好的為人處世,不能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的成績(jī),那么,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,憑空冒出一個(gè)大的舞臺(tái)讓我們自己來(lái)發(fā)揮的!

筆者至今已經(jīng)接到諸多獵頭公司的電話,也有很多老領(lǐng)導(dǎo)伸出橄欖枝,但是筆者始終清醒的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn):

我們有今日這個(gè)舞臺(tái),靠的是我們自己。看我們自己是否能夠把握住機(jī)會(huì);看我們自己是否在“與時(shí)俱進(jìn)”,不與市場(chǎng)脫軌;看我們自己是否真正總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),真正成長(zhǎng)起來(lái)了。

不要怨天尤人,這個(gè)社會(huì)機(jī)會(huì)很多,舞臺(tái)夠大也夠多,只是看我們自己是否能夠把握好!舞臺(tái),是我們自己的,也要靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的!

第四,融資靠自己。

當(dāng)我們自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),我們一定要記得一點(diǎn):

學(xué)會(huì)用自己的錢,學(xué)會(huì)用好自己的錢!

絕對(duì)不能將希望寄托在其他風(fēng)險(xiǎn)投資商的身上,也不能將希望寄托在虛無(wú)縹緲的幻想業(yè)績(jī)中!

實(shí)實(shí)在在的,我們有多少錢,辦多少事情!

偶爾的沖動(dòng)和賭徒心理是必須的,但是必須要認(rèn)真算好自己的帳,計(jì)算清楚自己的資金實(shí)力,不要因?yàn)橹虚g資金鏈條斷裂而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

舉例來(lái)說(shuō):朋友募集了150萬(wàn)資金創(chuàng)業(yè),投資人提出盡快完成全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布置,朋友覺得投資人的思路不錯(cuò),內(nèi)心有些蠢蠢欲動(dòng)。筆者幫助分析,發(fā)現(xiàn)他們要想完成這一目標(biāo),那么必須增加招聘技術(shù)人員和銷售人員各20個(gè),而且前3個(gè)月預(yù)計(jì)銷售收入很少,相當(dāng)于是前3個(gè)月需要增加投入60萬(wàn),加上公司原有員工的工資開支及日常費(fèi)用,前3個(gè)月公司投入將達(dá)到100-120萬(wàn)左右。一旦市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,公司的盈虧平衡點(diǎn)出現(xiàn)在第5個(gè)月,甚至更后,那么公司將沒(méi)有任何資金,整個(gè)公司不可避免將直接崩盤!朋友聽了后,認(rèn)真思索一番,最終還是采納了筆者的建議,以穩(wěn)打穩(wěn)扎策略為主。

即如上述案例,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí),不能將希望寄托給別的風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)加入,或者市場(chǎng)如同我們預(yù)期的一樣完美,由于很多意料外的因素,所以我們必須對(duì)我們的資金嚴(yán)格進(jìn)行掌控。

說(shuō)到底,融資靠自己,用錢需謹(jǐn)慎!

第五,客戶靠自己。

創(chuàng)業(yè)之初,筆者也曾思考過(guò),要充分利用以前廣泛的人脈資源,快速找到更多優(yōu)質(zhì)客戶,然后將我們的市場(chǎng)快速啟動(dòng)起來(lái)。

但是,正式創(chuàng)業(yè)后,筆者很快就拋棄了前面的這種念頭:很簡(jiǎn)單,“術(shù)業(yè)有專攻”。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域都有各自不同的游戲規(guī)則,也都有各自不同的客戶群體和操作策略,我們冀望將其他領(lǐng)域、其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和客戶轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)在的領(lǐng)域,實(shí)話說(shuō)——有些不現(xiàn)實(shí)!

真正有用的、有效的客戶,還是自己企業(yè)所屬的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)客戶群體,他們才是最有話語(yǔ)權(quán)的!

客戶,終究還是要靠我們自己!不要奢望我們?cè)械呐笥选⑼隆⒑献骰锇闀?huì)自動(dòng)變成我們現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)客戶!

古今中外,任何地方,都是“錦上添花”者多,“雪中送炭”者少;即使有“雪中送炭”者,但是這些“雪中送炭”者會(huì)一直幫助我們嗎?答案顯然是不會(huì)!

所以,說(shuō)來(lái)說(shuō)去,人——還是要靠自己!

自己做好了,那么幫助自己的人會(huì)更多,因?yàn)檫@些都是屬于“錦上添花”,每個(gè)人都喜歡扮演“錦上添花”者!

自己沒(méi)有做好,幫助自己的人也有,但是很少,而且時(shí)間很短,因?yàn)椤把┲兴吞俊闭卟豢赡苷疹櫸覀円惠呑樱@很現(xiàn)實(shí)!

人,說(shuō)到底,還是靠自己,靠自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累,靠自己對(duì)人生和對(duì)社會(huì)的“悟性”!

勵(lì)志書上所的“某某青年受到某某名人、老師的一句指導(dǎo),立即成材了”,諸如此類的話,其實(shí)僅僅是一種宣傳——人如果沒(méi)有那種悟性,沒(méi)有那種潛能和付出,怎么可能變成后面的成功人士呢?

以上所說(shuō),如有偏頗,敬請(qǐng)指正!

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