企業(yè)銷量利用音樂為營銷做加法，很多人馬上會聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動，實際上音樂作為作為人類溝通的第二語言，在提升與消費者關(guān)系，促進(jìn)銷量方面會起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動感悠揚的女性聲音，將這種原本默默無聞的咳嗽非處方藥，很快成為了銷量名列前茅的止咳藥品。
現(xiàn)代研究表明：通過音樂可以改變目標(biāo)消費受眾的認(rèn)知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎賞系統(tǒng)，德國慕尼黑大學(xué)下屬醫(yī)院的一位放射線學(xué)者指出：一些比較強(qiáng)大的品牌對大腦的刺激效應(yīng)要小一些。相反，那些認(rèn)知程度相對較小的品牌會使大腦中與記憶、負(fù)面情緒相關(guān)的部分區(qū)域發(fā)生更多的活動，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更難以被認(rèn)同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認(rèn)知，打消風(fēng)險和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。
音樂作為每個人生活中的一部分不可或缺，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)一些美妙的音樂，不但能打動人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過細(xì)胞DNA，形成和諧共振，有的音樂可以改變?nèi)说那榫w，甚至將人的腦電波調(diào)整到最放松的狀態(tài)――阿爾法腦波，此時身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對我們進(jìn)行市場營銷而言非常重要，通過音樂的互動與共鳴，可以讓消費者賣得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當(dāng)然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開展音樂營銷工作呢，以下的案例可以幫你打開思路：
1、星巴克：用音樂塑造品牌體驗
作為世界上最大的咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，難道只是因為是現(xiàn)磨的平價咖啡而走紅嘛？事實上星巴克銷售是體驗，例如音樂，在美國加州開出了聽音樂咖啡店，這里安裝了70臺由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽站”，提供超過一萬張CD唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀(jì)90年代，內(nèi)容從黛琳•蓓荷到滾石樂隊，播放可以以他們每一個人或團(tuán)體的唱片集形式出現(xiàn)。顧客可以坐在舒適的長椅上，用觸筆在自助屏幕上點擊不同的音樂流派，從約15萬首音樂中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價格刻錄自己的音樂專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據(jù)計劃，這樣的咖啡屋將出現(xiàn)在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國鋪開。看起來，每周光顧星巴克的3500萬名顧客未來在咖啡店內(nèi)體驗到的音樂，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂。
星巴克是在賣音樂光碟嘛？非也，它的目的就是營造更好的體驗氛圍，讓消費者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來，通過音樂抒發(fā)情感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個人的心情驛站，建立了美好的星巴克時刻，使之無法取代，反觀國內(nèi)的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會有這種感覺嗎？這就是差距，構(gòu)建自己的終端體驗系統(tǒng)，尤其是音樂互動模式，可以讓消費者流連忘返，不斷光顧。
2、oppo：用音樂傳播品牌形象
oppo音樂手機(jī)在推出市場的時候，很多消費者誤以為這是韓國品牌手機(jī)，大量的韓粉成為它的消費者，但oppo手機(jī)卻是步步高電器研發(fā)和生產(chǎn)的，為何能取得60億元銷售業(yè)績，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀請韓國明星――宋慧喬，并邀請韓國的廣告拍攝制作人員，花巨資2000萬在澳洲悉尼拍攝的這段經(jīng)典的音樂手機(jī)廣告，喚起了很多消費者，尤其是年輕女孩對美好生活和愛情的渴望，那首悠揚的《我在那一角落患過傷風(fēng)》，成為人們心中久久值得回憶的經(jīng)典，歷久彌新。用打動人心的音樂詮釋了oppo音樂手機(jī)獨特音質(zhì)和品牌價值，自然成為國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。
oppo音樂手機(jī)獨到之處用韓國明星和韓國音樂塑造了一個夢幻的音樂世界，正是人們心中渴望又無法獲得那份記憶和感覺，再看現(xiàn)在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播放的一些其他品牌音樂手機(jī)的廣告，你會發(fā)現(xiàn)除了看到寶馬以外，沒有什么能夠讓你產(chǎn)生良好印象的，至于音樂選曲不當(dāng)，播放時間也比較短，很難讓觀眾體驗到音樂的力量，效果就會大打折扣。做音樂營銷不僅僅做出來就可以，關(guān)鍵是選擇合適的場合，選擇真正能打動人心的音樂，通過合適的氛圍和人表現(xiàn)出來，這考驗的不是技術(shù)問題，而是對消費群的深刻解讀和獨特的營銷策略。
3、紫海鷺緣：情景音樂塑造品牌價值
紫海鷺緣浪漫莊園是中國第一家以浪漫婚慶為主題的生態(tài)觀光農(nóng)場，種植上百畝的普羅旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、馬鞭草、向日葵等觀賞花卉，為了讓游客，尤其是到這里相親、訂婚、拍婚紗照、辦婚禮的情侶帶來深刻的浪漫體驗，筆者在規(guī)劃設(shè)計莊園的時候，在200多畝的花卉觀賞區(qū)內(nèi)甚至了40多個草坪音箱，從上千首的樂曲中選擇播放悠揚的鋼琴曲和薩克斯管音樂，讓很多情侶在坐在花叢中的搖椅上，聽著美妙浪漫的音樂，聞著沁人心脾的花下，久久不肯離去，進(jìn)而形成了一個獨特的記憶和印象，很多游客成為這里的常客，定期都會來聞花香，賞美樂，通過音樂的塑造讓莊園的浪漫溫馨的氣息無處不在……
4、聯(lián)華超市：好心情帶來好銷量
超市聯(lián)華作為國內(nèi)領(lǐng)先的連鎖超市，率先在超市內(nèi)播放輕柔舒緩的流行音樂，例如王菲的歌曲，猶如進(jìn)入咖啡館一般，此舉目的可以讓消費者放緩腳步，在欣賞音樂的同時，自由自在的挑選商品，進(jìn)而帶動更多的銷量。這種細(xì)致入微的營銷方式在國內(nèi)的零售終端內(nèi)并不多見，以-全球品牌網(wǎng)-往終端吆喝式的促銷變成綿綿的抒情曲調(diào)，不但是營造了更好的銷售的氛圍，也在改變消費者的心智模式，從追求物美價廉到追求更高品質(zhì)的生活。
值得注意的是，零售終端應(yīng)該根據(jù)自己的定位，經(jīng)營品類、檔次選擇不同的音樂，例如肯德基就選用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻臺率，加速顧客進(jìn)餐的速度，促進(jìn)顧客吃完馬上就走起到了一定的作用。
現(xiàn)在都是在說體驗經(jīng)濟(jì)和體驗終端，但是在實際情況中我們往往看到的是一堆冷冰冰的產(chǎn)品，還有電視機(jī)和喇叭里播放的各種導(dǎo)購促銷信息，在這種廣告意圖特別明顯的情況下，真的能達(dá)到銷售的目的嘛？
通過音樂營銷的導(dǎo)入，不但能提升品牌的形象和檔次，而且更能如無細(xì)無聲的影響到消費者的心智，因為現(xiàn)在心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，有不少人具有聯(lián)覺的認(rèn)知模式，也就是說當(dāng)她聽到一首悠揚的樂曲時，可以感覺到這首曲子的顏色和味道，換言之聽覺、視覺、味覺連為一體，oppo廣告的背景音樂就起到了這樣的作用。現(xiàn)在是時候開啟自己的音樂之旅了，當(dāng)然你不知道如何制造情景和選曲，不要緊這個我可以幫到你。
現(xiàn)代研究表明：通過音樂可以改變目標(biāo)消費受眾的認(rèn)知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎賞系統(tǒng)，德國慕尼黑大學(xué)下屬醫(yī)院的一位放射線學(xué)者指出：一些比較強(qiáng)大的品牌對大腦的刺激效應(yīng)要小一些。相反，那些認(rèn)知程度相對較小的品牌會使大腦中與記憶、負(fù)面情緒相關(guān)的部分區(qū)域發(fā)生更多的活動，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更難以被認(rèn)同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認(rèn)知，打消風(fēng)險和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。
音樂作為每個人生活中的一部分不可或缺，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)一些美妙的音樂，不但能打動人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過細(xì)胞DNA，形成和諧共振，有的音樂可以改變?nèi)说那榫w，甚至將人的腦電波調(diào)整到最放松的狀態(tài)――阿爾法腦波，此時身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對我們進(jìn)行市場營銷而言非常重要，通過音樂的互動與共鳴，可以讓消費者賣得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當(dāng)然也就銷量越多，那么該如何因地制宜的開展音樂營銷工作呢，以下的案例可以幫你打開思路：
1、星巴克：用音樂塑造品牌體驗
作為世界上最大的咖啡連鎖機(jī)構(gòu)，難道只是因為是現(xiàn)磨的平價咖啡而走紅嘛？事實上星巴克銷售是體驗，例如音樂，在美國加州開出了聽音樂咖啡店，這里安裝了70臺由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽站”，提供超過一萬張CD唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀(jì)90年代，內(nèi)容從黛琳•蓓荷到滾石樂隊，播放可以以他們每一個人或團(tuán)體的唱片集形式出現(xiàn)。顧客可以坐在舒適的長椅上，用觸筆在自助屏幕上點擊不同的音樂流派，從約15萬首音樂中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價格刻錄自己的音樂專輯，10分鐘就能完成刻錄。根據(jù)計劃，這樣的咖啡屋將出現(xiàn)在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國鋪開。看起來，每周光顧星巴克的3500萬名顧客未來在咖啡店內(nèi)體驗到的音樂，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂。
星巴克是在賣音樂光碟嘛？非也，它的目的就是營造更好的體驗氛圍，讓消費者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來，通過音樂抒發(fā)情感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個人的心情驛站，建立了美好的星巴克時刻，使之無法取代，反觀國內(nèi)的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會有這種感覺嗎？這就是差距，構(gòu)建自己的終端體驗系統(tǒng)，尤其是音樂互動模式，可以讓消費者流連忘返，不斷光顧。
2、oppo：用音樂傳播品牌形象
oppo音樂手機(jī)在推出市場的時候，很多消費者誤以為這是韓國品牌手機(jī)，大量的韓粉成為它的消費者，但oppo手機(jī)卻是步步高電器研發(fā)和生產(chǎn)的，為何能取得60億元銷售業(yè)績，就是刷新塑造品牌形象，步步高邀請韓國明星――宋慧喬，并邀請韓國的廣告拍攝制作人員，花巨資2000萬在澳洲悉尼拍攝的這段經(jīng)典的音樂手機(jī)廣告，喚起了很多消費者，尤其是年輕女孩對美好生活和愛情的渴望，那首悠揚的《我在那一角落患過傷風(fēng)》，成為人們心中久久值得回憶的經(jīng)典，歷久彌新。用打動人心的音樂詮釋了oppo音樂手機(jī)獨特音質(zhì)和品牌價值，自然成為國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。
oppo音樂手機(jī)獨到之處用韓國明星和韓國音樂塑造了一個夢幻的音樂世界，正是人們心中渴望又無法獲得那份記憶和感覺，再看現(xiàn)在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視播放的一些其他品牌音樂手機(jī)的廣告，你會發(fā)現(xiàn)除了看到寶馬以外，沒有什么能夠讓你產(chǎn)生良好印象的，至于音樂選曲不當(dāng)，播放時間也比較短，很難讓觀眾體驗到音樂的力量，效果就會大打折扣。做音樂營銷不僅僅做出來就可以，關(guān)鍵是選擇合適的場合，選擇真正能打動人心的音樂，通過合適的氛圍和人表現(xiàn)出來，這考驗的不是技術(shù)問題，而是對消費群的深刻解讀和獨特的營銷策略。
3、紫海鷺緣：情景音樂塑造品牌價值
紫海鷺緣浪漫莊園是中國第一家以浪漫婚慶為主題的生態(tài)觀光農(nóng)場，種植上百畝的普羅旺斯薰衣草、玫瑰、波斯菊、馬鞭草、向日葵等觀賞花卉，為了讓游客，尤其是到這里相親、訂婚、拍婚紗照、辦婚禮的情侶帶來深刻的浪漫體驗，筆者在規(guī)劃設(shè)計莊園的時候，在200多畝的花卉觀賞區(qū)內(nèi)甚至了40多個草坪音箱，從上千首的樂曲中選擇播放悠揚的鋼琴曲和薩克斯管音樂，讓很多情侶在坐在花叢中的搖椅上，聽著美妙浪漫的音樂，聞著沁人心脾的花下，久久不肯離去，進(jìn)而形成了一個獨特的記憶和印象，很多游客成為這里的常客，定期都會來聞花香，賞美樂，通過音樂的塑造讓莊園的浪漫溫馨的氣息無處不在……
4、聯(lián)華超市：好心情帶來好銷量
超市聯(lián)華作為國內(nèi)領(lǐng)先的連鎖超市，率先在超市內(nèi)播放輕柔舒緩的流行音樂，例如王菲的歌曲，猶如進(jìn)入咖啡館一般，此舉目的可以讓消費者放緩腳步，在欣賞音樂的同時，自由自在的挑選商品，進(jìn)而帶動更多的銷量。這種細(xì)致入微的營銷方式在國內(nèi)的零售終端內(nèi)并不多見，以-全球品牌網(wǎng)-往終端吆喝式的促銷變成綿綿的抒情曲調(diào)，不但是營造了更好的銷售的氛圍，也在改變消費者的心智模式，從追求物美價廉到追求更高品質(zhì)的生活。
值得注意的是，零售終端應(yīng)該根據(jù)自己的定位，經(jīng)營品類、檔次選擇不同的音樂，例如肯德基就選用快歌，目的就是和快餐的定位相一致，提高翻臺率，加速顧客進(jìn)餐的速度，促進(jìn)顧客吃完馬上就走起到了一定的作用。
現(xiàn)在都是在說體驗經(jīng)濟(jì)和體驗終端，但是在實際情況中我們往往看到的是一堆冷冰冰的產(chǎn)品，還有電視機(jī)和喇叭里播放的各種導(dǎo)購促銷信息，在這種廣告意圖特別明顯的情況下，真的能達(dá)到銷售的目的嘛？
通過音樂營銷的導(dǎo)入，不但能提升品牌的形象和檔次，而且更能如無細(xì)無聲的影響到消費者的心智，因為現(xiàn)在心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，有不少人具有聯(lián)覺的認(rèn)知模式，也就是說當(dāng)她聽到一首悠揚的樂曲時，可以感覺到這首曲子的顏色和味道，換言之聽覺、視覺、味覺連為一體，oppo廣告的背景音樂就起到了這樣的作用。現(xiàn)在是時候開啟自己的音樂之旅了，當(dāng)然你不知道如何制造情景和選曲，不要緊這個我可以幫到你。
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本文來源： 音樂營銷帶動銷量倍增
