開店做生意，難免會(huì)遇到滯銷品。有些商品在不影響第二次消費(fèi)的情況下是可以找經(jīng)銷商退換。比如小食品，洗化，調(diào)味品等在保質(zhì)期之前都可以退換。但是還是難免遇到供貨商不予退換的商品。這部分商品也算是我們的利潤，算起來也不是一筆小數(shù)目。要想沒有一點(diǎn)“死貨”基本上不可能。怎樣減少貨品積壓，把滯銷品控制在最小的范圍？面對這類商品，我們該怎么辦？

巧設(shè)清倉柜臺及時(shí)降價(jià)處理。我自己經(jīng)營的是一個(gè)小超市，貨品多種多樣。小到針頭線腦，大到家用電器。雖然自己進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)相當(dāng)仔細(xì)，但是有些滯銷商品還是難免。所以每年都會(huì)庫存一定的滯銷品。遇到滯銷卷煙的時(shí)候不多，老公自己就可以消滅掉，自己抽或者散發(fā)給顧客品吸。最難處理的就是小百貨之內(nèi)的東西。有些季節(jié)性的，比如拖鞋，保暖內(nèi)衣，小電器之類的，比如取暖器，電風(fēng)扇這些商品的處理實(shí)在讓人頭痛。所以一到換季時(shí)候，我的店外就會(huì)增設(shè)一個(gè)清倉柜臺，及時(shí)把這些換季商品處理掉。雖然有時(shí)價(jià)格甚至低于進(jìn)貨價(jià)銷售。不過這些商品早已賣夠本錢，剩下的也算是賺來的，因此不如及時(shí)處理，換成本錢，讓資金流動(dòng)起來。小區(qū)里不少居民也樂意來購買這些打折商品，因此給自己帶來了一定的人氣。

小區(qū)里一家經(jīng)營衣服的店主張姐常年累月都設(shè)置了清倉柜臺。一個(gè)紅色的專用貨架擺在店外，“清倉，甩賣”幾個(gè)字非常醒目地貼在貨架的中間。張姐有個(gè)不成文的規(guī)定：同一種款式的衣服，如果超過一月時(shí)間還沒賣完，就放在清倉專柜大甩賣。這些衣服并沒有什么質(zhì)量問題，吸引了很多周圍的居民前來選購，也帶動(dòng)了店內(nèi)消費(fèi)。“進(jìn)價(jià)50元的衣服，有時(shí)30元也得甩賣。寧可虧錢也不要壓貨，服裝主要就是賣個(gè)款式，要不及時(shí)處理，你的貨就可能永遠(yuǎn)也賣不出去。”

特殊渠道，搭配銷售也是一種處理滯銷品的辦法。不少商場處理滯銷品都是按捆綁式銷售。買一贈(zèng)一，買就送，其實(shí)送的東西有很多都是滯銷品。記得前年很流行一種小型的熱水袋。第一二批非常暢銷，所以就多進(jìn)了點(diǎn)。沒想到?jīng)]過多久，氣候漸漸變暖，這批熱水袋只能留到第二年了。沒想到第二年開始流行充電的暖手寶，這批熱水袋無人問津，成了燙手的山芋。雖然管錢不多，但是看到花錢買來的商品可能就這樣白白丟掉，新品照樣得進(jìn)回來銷售，滯銷品照樣滯銷。后來才去捆綁銷售的方式，適當(dāng)提高了暖手寶的價(jià)格，買個(gè)暖手寶，送個(gè)熱水袋。沒想到這種方式得到了顧客的肯定。不但暖手寶賣得相當(dāng)好，滯銷的熱水袋也一送而空。

其實(shí)，很多零售行業(yè)都設(shè)有清倉柜臺。清倉甩賣不但可以及時(shí)抽出資金，方便運(yùn)轉(zhuǎn)。還可以借機(jī)吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。不過需要注意的是清倉甩賣并不是以此為借口欺騙消費(fèi)者。那些把過期商品，有質(zhì)量問題的商品，以清倉做借口欺騙消費(fèi)者的商家只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。精明的消費(fèi)者上一次當(dāng)絕不會(huì)再次上當(dāng)。所以，清倉甩賣一定要讓消費(fèi)者享受到真正的便利與實(shí)惠。這樣，你的清倉柜臺才會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用，也會(huì)有意想不到的收獲。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 小店如何處理積壓商品