在直通車已經(jīng)被玩得出神入化的今天，越來(lái)越多的人對(duì)于直通車帶來(lái)的直接產(chǎn)出感到無(wú)比憂傷。高額的投入讓商家感覺直通車已經(jīng)成為一個(gè)無(wú)底洞，但是同行都在投直通車，不投直通車又非常不甘心，所以對(duì)于直通車這個(gè)推廣工具眾多商家是又愛又恨。今天讓我們一起來(lái)探討如何借助鉆石展位讓我們的推廣回報(bào)得以提升。

　　一、直通車引進(jìn)新客戶

　　直通車上線多年來(lái)，大家都知道直通車一直是引進(jìn)新客戶流量的重要工具，根據(jù)直通車的特性，我們選取與店鋪寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，搜索我們加入直通車的關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的這類人群相對(duì)比較精準(zhǔn)。不過由于買家的猶豫以及購(gòu)物時(shí)的選擇性，每個(gè)店鋪都有自身特點(diǎn)所以是否成交也會(huì)比一定。但是總體來(lái)說(shuō)直通車?yán)〉男驴蛻魧?duì)于店鋪產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，轉(zhuǎn)化低于老客戶也是常見現(xiàn)象。

　　直通車階段性目標(biāo)的不同，推廣的目的也不同。如果直通車是缺流量，主要的方式是通過多加詞，包括大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞等渠道。通過多詞匯、多計(jì)劃去推廣，同時(shí)將無(wú)線分時(shí)比例以及搜索人群拉大，搜索人群的天氣標(biāo)簽在溢價(jià)過程中整體的轉(zhuǎn)化相對(duì)高于其他模塊的轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)模塊可以都嘗試一下。

　　如果店鋪有一定的優(yōu)勢(shì)，是品牌店鋪或者單品在同行中價(jià)格和銷量都具有優(yōu)勢(shì)，也可以考慮卡直通車的排位，但是前提是具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，否則卡位的平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)高，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常低，得不償失。

　　如果是注重投產(chǎn)，那么利用數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等其他工具選取行業(yè)成交熱詞或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車成交關(guān)鍵詞，相對(duì)投產(chǎn)會(huì)偏高一些。

　　圖一直通車投放計(jì)劃效果

　　二、鉆石展位結(jié)合直通車提高投產(chǎn)

　　在鉆石展位投放過程中，投放競(jìng)品店鋪的轉(zhuǎn)化效果是一個(gè)不定數(shù)，很多商家對(duì)于鉆石展位的轉(zhuǎn)化很擔(dān)憂，不敢進(jìn)行投放。

　　如果通過鉆石展位定向老客戶，效果自然不言而喻，因?yàn)槔峡蛻舻霓D(zhuǎn)化普遍高于新客戶的轉(zhuǎn)化。此外利用鉆石展位定向?qū)τ诘赇佊幸欢ㄕJ(rèn)知的客戶，效果也非常明顯，如7天瀏覽過但是未購(gòu)買的或者15天瀏覽過但是未購(gòu)買的這類人群。由于直通車是以關(guān)鍵詞搜索為主，拉取的新客戶相對(duì)匹配性會(huì)比較好，通過直通車引進(jìn)對(duì)于產(chǎn)品有一定認(rèn)知的新客戶，再通過鉆石展位的二次展現(xiàn)，這樣給新客戶的認(rèn)知感會(huì)更強(qiáng)一些，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)高于第一次展現(xiàn)的時(shí)的效果。

　　結(jié)合下圖，我們可以看出競(jìng)品店鋪和自身店鋪的老客戶轉(zhuǎn)化效果低于近期進(jìn)店未購(gòu)買的認(rèn)知客戶。

　　圖二鉆石展位定向效果圖

　　三、借助直鉆結(jié)合全店?duì)I業(yè)額上升

　　圖三 放鉆石展位前業(yè)績(jī)

　　圖四 投放鉆石展位后營(yíng)業(yè)額

　　未投放鉆石展位前全店日均營(yíng)業(yè)額在1.5W左右，鉆石展位每天投入的費(fèi)用大概在600-1000左右，根據(jù)不同的投放目的，前期以競(jìng)品店鋪為主，后期以認(rèn)知老客戶為主，來(lái)提高轉(zhuǎn)化。全店?duì)I業(yè)額在投放了一段時(shí)間后，營(yíng)業(yè)額也維持在2W左右。

　　圖五鉆石展位投放效果圖

　　根據(jù)全店客單價(jià)大約在105元左右，投放期間7天訂單數(shù)和消耗，鉆石展位的大致投產(chǎn)比為1.6，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車的投產(chǎn)比。

　　隨著直通車這種推廣工具的成熟化，直通車引流的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，單純的直通車引流效果已經(jīng)不如前幾年。很多商家對(duì)于鉆石展位的重視程度還不高，利用直通車的引流方式，結(jié)合鉆石展位的定向功能，來(lái)提高整體推廣的轉(zhuǎn)化效果，會(huì)高于單一推廣工具推廣的效果。

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