萬里長江，從默默無聞的青海發源，挾青藏高原之雪山，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍天，潤成都天府之平原，破三峽夔門之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫卷，從此一路高歌，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大，從無到有，從無名到聞名的一生。
一個公司的 品牌 營銷，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。
第一，起點要高
長江之所以成為長江，就是因為它發源于號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千里的戰略高度。很多企業家都有這個體會， 品牌 營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點要高。
第二，方向要對
長江不是唯一的一條發源于青藏高原的河流，但之所以它成為長江，就是因為它沒有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會有三峽，也就不會有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業里從事 品牌 營銷的經理都有這種說法： 品牌 營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。
第三，區域要廣
長江自青海出發，沿途何止九曲十八彎，歷經川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無河可出其右。區域廣的一個好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上游經濟一體化”和“長江下游經濟協作區”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的 品牌 傳播，經常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因為它的影響區域十分廣闊。
第四，時間要長
長江的時間長，有兩個層面的含義：首先是流水季節時間長，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個城市，經常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負面影響，產生了危機；其次，是歷史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統一名稱、統一 品牌 ，歷史悠久，深入人心，并沒有因為不同河段的“分 品牌 ”名稱而受到影響。對于成功塑造了企業 品牌 的那些企業而言，他們長期投資于公司 品牌 的宣傳和傳播，沒有間斷，細水長流，雖然對于不同的產品和服務，有不同的分 品牌 同時存在，但始終抓住作為龍頭的公司 品牌 ，綱舉目張，百川歸流，此即時間要長。
第五，名字要短
名字要易寫易記易上口。“長江”字少、音短、寫起來簡單，叫起來瑯瑯上口。你看文學作品和電影電視里，在描寫解放軍首長用無線電臺聯絡偵察兵時用的代號，也是“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊首長用電臺聯絡時就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說起來多別扭？！也讓人懷疑作品的真實性。所以， 品牌 在被營銷傳播前，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。
有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經常在農村里，尤其是偏僻落后的農村里聽到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級政府領導人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個現實好像很難用規范的理論去解釋。我就是用上面這個理由去解釋的：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且要不會人產生不愉快的聯想。
第六，聲勢要大
長江為什么有名？聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長江匯聚了多少河流？好像還沒有人準確統計過，反正我不知道，只知道是多得數不清。這一招叫：“合并同類，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險？“三江并流”算一個吧，三峽算一個吧，凡是現在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風景秀麗，而且引來無數人建水庫，這一招叫“風景如畫，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招，轉化到公司 品牌 營銷上，就是有基本規律可循的三個實用原則：一通過同行業其他 品牌 的襯托；二通過其他行業同等 品牌 的襯托；三通過“雄奇偉險”、“風景如畫”成為事件中心，吸引人群關注。
第七，人文內涵要豐富
長江的人文內涵豐富在兩個方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出于長江之左右，引來無數英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長江因為名人喝名酒而留下了“萬里長江流，流的都是酒”這樣的民間俗語；其二是出名樓。大凡從中學畢業的人，都知道范仲淹的《岳陽樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復返”的千古情思。長江上的亭臺樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對于公司 品牌 營銷，可以從這一點長江的豐富人文內涵中學到什么？細細分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。
第八，要周期性提醒
長江什么都好，就是發洪水不好，但經常發洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發作，提醒你不要忘了他的存在？中國自進入君主體制的封建社會，歷代君王的一個心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個意義上講，長江不是“母親河”，有點像“孩子河”，小性子使個不斷。于我們做公司 品牌 營銷，這種周期性的提醒，卻是要學習和遵循的一大法則。
縱觀從青海到上海的長江，這條南中國的母親河同樣在公司 品牌 營銷上也在諄諄教誨我們要遵守“ 品牌 營銷八條黃金準則”：起點要高，方向要對，區域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內涵要豐富，周期規律來提醒。只要你結合自己公司的實際情況，深諳個中滋味，就一定能“從青海到上海”，把自己的公司 品牌 從默默無聞建設成舉世聞名。
一個公司的 品牌 營銷，就是這樣一個“從青海到上海”的過程。
第一，起點要高
長江之所以成為長江，就是因為它發源于號稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個高起點，使它先天具備了窮盡千里的戰略高度。很多企業家都有這個體會， 品牌 營銷一出手，就要有“霸氣”，此即起點要高。
第二，方向要對
長江不是唯一的一條發源于青藏高原的河流，但之所以它成為長江，就是因為它沒有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會有三峽，也就不會有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業里從事 品牌 營銷的經理都有這種說法： 品牌 營銷定位錯了，就全白做了。此即方向要對。
第三，區域要廣
長江自青海出發，沿途何止九曲十八彎，歷經川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無河可出其右。區域廣的一個好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長江中上游經濟一體化”和“長江下游經濟協作區”的可能性和可行性，就是使說著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對長江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的 品牌 傳播，經常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因為它的影響區域十分廣闊。
第四，時間要長
長江的時間長，有兩個層面的含義：首先是流水季節時間長，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個城市，經常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負面影響，產生了危機；其次，是歷史長。直到今天，長江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱。但是，長江作為整個河流的統一名稱、統一 品牌 ，歷史悠久，深入人心，并沒有因為不同河段的“分 品牌 ”名稱而受到影響。對于成功塑造了企業 品牌 的那些企業而言，他們長期投資于公司 品牌 的宣傳和傳播，沒有間斷，細水長流，雖然對于不同的產品和服務，有不同的分 品牌 同時存在，但始終抓住作為龍頭的公司 品牌 ，綱舉目張，百川歸流，此即時間要長。
第五，名字要短
名字要易寫易記易上口。“長江”字少、音短、寫起來簡單，叫起來瑯瑯上口。你看文學作品和電影電視里，在描寫解放軍首長用無線電臺聯絡偵察兵時用的代號，也是“長江，長江，我是黃河，我是黃河”，那時軍隊首長一般文化程度都不高，所以，如果長江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊首長用電臺聯絡時就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說起來多別扭？！也讓人懷疑作品的真實性。所以， 品牌 在被營銷傳播前，一定要先取一個好聽易記易上口的名字。
有一件有趣的小事不知道各位有沒有注意過。我們經常在農村里，尤其是偏僻落后的農村里聽到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級政府領導人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個現實好像很難用規范的理論去解釋。我就是用上面這個理由去解釋的：一個需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫易上口，而且要不會人產生不愉快的聯想。
第六，聲勢要大
長江為什么有名？聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長江匯聚了多少河流？好像還沒有人準確統計過，反正我不知道，只知道是多得數不清。這一招叫：“合并同類，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過湖泊要多：長江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產就豐富，聲勢就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長江發源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險？“三江并流”算一個吧，三峽算一個吧，凡是現在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風景秀麗，而且引來無數人建水庫，這一招叫“風景如畫，人氣如虹”。長江聲勢大的這三招，轉化到公司 品牌 營銷上，就是有基本規律可循的三個實用原則：一通過同行業其他 品牌 的襯托；二通過其他行業同等 品牌 的襯托；三通過“雄奇偉險”、“風景如畫”成為事件中心，吸引人群關注。
第七，人文內涵要豐富
長江的人文內涵豐富在兩個方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無不出于長江之左右，引來無數英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長江因為名人喝名酒而留下了“萬里長江流，流的都是酒”這樣的民間俗語；其二是出名樓。大凡從中學畢業的人，都知道范仲淹的《岳陽樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復返”的千古情思。長江上的亭臺樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對于公司 品牌 營銷，可以從這一點長江的豐富人文內涵中學到什么？細細分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。
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長江什么都好，就是發洪水不好，但經常發洪水，從另外一個角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時候就發作，提醒你不要忘了他的存在？中國自進入君主體制的封建社會，歷代君王的一個心病和治國大事就是治水，但古往今來，還沒有哪朝哪代徹底治服過長江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒見哪年不來。從這個意義上講，長江不是“母親河”，有點像“孩子河”，小性子使個不斷。于我們做公司 品牌 營銷，這種周期性的提醒，卻是要學習和遵循的一大法則。
縱觀從青海到上海的長江，這條南中國的母親河同樣在公司 品牌 營銷上也在諄諄教誨我們要遵守“ 品牌 營銷八條黃金準則”：起點要高，方向要對，區域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內涵要豐富，周期規律來提醒。只要你結合自己公司的實際情況，深諳個中滋味，就一定能“從青海到上海”，把自己的公司 品牌 從默默無聞建設成舉世聞名。
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本文來源： 品牌建設的八條“長江法則”
